Marketing & Sales

Λόγω της εξαιρετικής επιτυχίας μερικών διευθυντών υποκαταστημάτων, άλλοι διευθυντές, λιγότερο επιτυχημένοι, ειδικά παλιότερα, πίστευαν πως η διεύθυνση του υποκαταστήματος είναι μια υπόθεση μυστήρια και απρόσιτη για τον μέσο διευθυντή. Τίποτε δεν είναι μυστήριο όμως, εαν έχεις σωστή οργάνωση στην στρατολόγηση προσωπικού.  Η στρατολόγηση προσωπικού μπορεί να θεωρηθεί σαν μια θετική ενέργεια, αφού επιδιώκει να πείσει τους [...]

Κανείς δεν αγοράζει ασφάλειες Ζωής. Οι ασφάλειες Ζωής πωλούνται. Αυτός είναι και ο λόγος για τον οποίο οι ασφαλιστές είναι ζωτικής σημασίας και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η νούμερο ένα δουλειά του διευθυντή πωλήσεων είναι να προσλαμβάνει καλούς ασφαλιστές.   Ο διευθυντής που δεν μπορεί να συνειδητοποιήσει αυτό το γεγονός, δεν είναι [...]

Είστε Ασφαλιστής. Εργάζεστε σε έναν τομέα που εξελίσσεται ραγδαία. Η σκληρή εργασία που καταβάλλετε, σας εκθέτει ανάμεσα σε πολύπλοκες διαδικασίες και μοναδικούς κινδύνους. Δουλεύετε σκληρά για να καλύψετε τις ανάγκες χιλιάδων ανθρώπων που εμπιστεύονται την Ασφαλιστική σας Δέσμευση, αλλά πρέπει να κατανοήσετε και τις ανάγκες Στελέχωσης της Ασφαλιστικής σας Επιχείρησης. Χρειάζεστε Νέους (όχι σε ηλικία) Ασφαλιστές! Ζητάτε [...]

Τεχνικές κλεισίματος. Όπως πολύ καλά γνωρίζουν όλοι οι επιτυχημένοι επαγγελματίες, δεν υπάρχει μόνο ένας τρόπος για να κλείσει μια πώληση. Ποιος τρόπος είναι ο καλύτερος; Αυτό εξαρτάται από τον πελάτη, την περίσταση και το προσωπικό στυλ του επαγγελματία. Μάλλον έχετε συνειδητοποιήσει ότι υπάρχουν πολλοί δρόμοι που οδηγούν στην επιτυχία. Όλοι, όμως, οι δρόμοι έχουν λακκούβες [...]

Η Ιντερσαλόνικα με το Interfax No 315 μας κοινοποιεί την ενημερωτική εγκύκλιο της Ένωσης Ασφαλιστών Βορείου Ελλάδος προς τα μέλη της: Έλεγαν και δίδασκαν οι παλαιότεροι και εμπειρότεροι ότι, για να αποκτήσεις και να διατηρήσεις χρήμα και περιουσία, στις νέες εποχές, δεν χρειάζεται κόπος αλλά τρόπος. Το δίδαγμα αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο και απαραίτητο στις [...]

Φανταστείτε αυτή την εικόνα: Είστε στο γραφείο σας και χτυπάει το τηλέφωνο. Είναι ο Νίκος, ένας από τους καλούς πελάτες σας: «Σκεφτόμουν ότι έχει έρθει η ώρα να αγοράσω το τάδε προϊόν και θα ήθελα να γνωρίσεις κι έναν φίλο μου για να ακούσει κι αυτός τις προτάσεις σου». «Πολύ καλή ιδέα. Τι θα έλεγες [...]

Όσο η ασφαλιστική βιομηχανία ξεπερνά την οικονομική κρίση και πολλές ασφαλιστικές εταιρείες ορθοποδούν οικονομικά, το ενδιαφέρον για την πολυπόθητη ανάπτυξη μονοπωλούν οι μη οργανικές επιλογές, όπως αυτές των συγχωνεύσεων και των εξαγορών. Τι ευκαιρίες, όμως, αλλά και τι απαιτήσεις αντιμετώπισαν οι ασφαλιστικές εταιρείες μέσα στο 2015; (Βάσει της έρευνας που δημοσίευσε η Deloitte με τίτλο [...]

Όταν οι αγελάδες ήταν…παχύτερες, είχα κάνει ένα νοσοκομειακό πρόγραμμα που, αν ποτέ χρειαζόταν, θα μπορούσα να επικεντρωθώ στο να γίνω καλά, χωρίς να ανησυχώ για το λογαριασμό… Ξεκίνησα να εργάζομαι προ δεκαπενταετίας, με πολύ καλές συνθήκες, εργασίας και μισθού, και ένιωσα πως είχα κάνει το πρώτο βήμα προς μια πετυχημένη καριέρα. Στο πλαίσιο αυτό, και [...]

Η αποτελεσματικότητα στις Επικοινωνιακές Δεξιότητες είναι κρίσιμο συστατικό για την επαγγελματική και την προσωπική μας ζωή. Όλοι μας πρέπει να χρησιμοποιούμε ποικίλες επικοινωνιακές τεχνικές προκειμένου να κατανοούμε τους άλλους αλλά και να μας κατανοούν κι αυτοί. Τι είναι όμως η Επικοινωνία;  Ο καθένας μπορεί να δώσει τον δικό του ορισμό αρκεί να συμφωνεί με τη γενικότερη [...]

Η ασφάλεια αυτοκινήτου είναι υποχρεωτική και υπάρχει νόμος που ορίζει τι ακριβώς είναι απαραίτητο να ασφαλίσουμε. Σύμφωνοι. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι πρέπει να την κάνουμε με «κλειστά μάτια». Βρείτε παρακάτω πέντε πράγματα που πρέπει να έχετε υπόψη πριν βγείτε στην αγορά για ασφάλεια. H ασφάλεια κλοπής αυτοκινήτου αξίζει τα λεφτά της –ακόμα κι αν [...]

Κατά καιρούς έχουμε τονίσει πόσο σημαντικό είναι ένας Ασφαλιστής, είτε είναι σύμβουλος είτε είναι συντονιστής, να επιμορφώνεται διαρκώς και να επιλέγει τους σωστούς οργανισμούς μέσα από τους οποίους θα εξελιχθεί ο ίδιος και θα αναγνωριστεί η δουλειά του. Στην Ελλάδα ένας από τους παλαιότερους και σπουδαιότερους οργανισμούς που ανήκουν σε αυτή την κατηγορία είναι το [...]

Η καταγραφή και ανάλυση των δυνατών σημείων της προσωπικότητάς μας, ο εντοπισμός των ευκαιριών αλλά και η επεξεργασία των αδύνατων σημείων και απειλών, αποτελούν κρίσιμα εφόδια… στο δρόμο για την επαγγελματική καταξίωση και επιτυχία. Μελέτες δείχνουν ότι έχεις περισσότερες πιθανότητες να πετύχεις στη ζωή αν χρησιμοποιείς τα ταλέντα σου στο μέγιστο βαθμό. Παρομοίως, θα έχεις [...]