Ότι πρέπει να γνωρίζει το στέλεχος της ασφαλιστικής αγοράς. Θέματα πωλήσεων, συμπεριφορών, management, ηγεσίας, ψυχολογίας, marketing, οργάνωσης, διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού, αλλά και τεχνικά θέματα της ασφαλιστικής επιστήμης. Και επιπλέον, τα πολύτιμα κείμενα του HBR και τα classics του Ασφαλιστικού Marketing.
516 άρθρα
Μη σπαταλάτε τον χρόνο σας. Είναι πολύτιμος! (Μέρος 1ο) Στο πρώτο μέρος του άρθρου μας, αναφέραμε πως η Διαχείριση του χρόνου είναι μια ικανότητα. Βασικά, είναι η ικανότητα που μας βοηθά να έχουμε τον έλεγχο της ζωής μας. Αν αναβάλλουμε εργασίες και χάνουμε την ώρα μας σε ασήμαντα θέματα, τότε νοιώθουμε και είμαστε εκτός προγράμματος. [...]
Υποθέστε ότι είχατε όσα χρήματα χρειάζεστε για να ξοδέψετε για την οργάνωσή σας. Φανταστείτε πόσα πράγματα θα μπορούσατε να κάνετε. Δεν θα είχατε κανένα οικονομικό πρόβλημα… Υποθέστε πάλι ότι και ο χρόνος που θα μπορούσατε να ξοδέψετε για την οργάνωσή σας ήταν απεριόριστος. Χρήματα και χρόνος χωρίς τέλος! Θα μπορούσατε να επιτύχετε ό,τι επιθυμούσατε να επιτύχετε [...]
«Η Ιστορία της Ασφάλισης», μια εξαιρετική δουλειά της Groupama, γίνεται βιβλίο και θα κυκλοφορήσει πανελλαδικά την Κυριακή 15 Μαΐου 2016 στα περίπτερα με την εφημερίδα ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ. Σε όλη την υφήλιο και από πολύ παλιά εκφράζεται η ανάγκη του ανθρώπου να προφυλάσσεται από τους κινδύνους που απειλούν, όχι μόνο τη ζωή του, αλλά και την περιουσία του. Η απλή λογική του “Better [...]
“Οι καιροί ου μενετοί”, “Πάντα εκκαλύπτων ο χρόνος εις το φως άγει”, “Χρόνου φείδου” και δεκάδες άλλα αποφθέγματα, έχουν παραφραστεί και συμπεριληφθεί στα διάφορα βιβλία των γκουρού του management. Και όλα μιλούν για το ίδιο πράγμα. Για τον προγραμματισμό και την καλή διαχείριση του χρόνου μέσα στην ημέρα. Γιατί εσείς ελέγχετε τον χρόνο! Και όχι [...]
Αγοράσατε κάποιο ασφαλιστικό πρόγραμμα για να προστατέψετε την περιουσία σας από ανεπιθύμητες και δυσάρεστες εκπλήξεις. Αλλά αν δεν γνωρίζετε τι ακριβώς έχετε αγοράσει, ίσως βρεθείτε προ εκπλήξεων, αφού για άλλα θα πιστεύετε πως καλύπτεστε και για άλλα θα έχετε καλύψεις… και πιστέψτε μας… Δεν θα φταίει ο Ασφαλιστής σας γι’ αυτό! Αλλά εσείς και οι εσφαλμένες [...]
Η ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗ ΜΕΣΩ ΚΕΝΤΡΩΝ ΕΠΙΡΡΟΗΣ Όταν χρησιμοποιείτε κέντρα επιρροής προκειμένου να στρατολογήσετε συνεργάτες, λαμβάνετε βοήθεια από ανθρώπους με γνωριμίες …. που σίγουρα εσείς δεν έχετε. Χρησιμοποιώντας σωστά αυτά τα κέντρα επιρροής (ή προτείνοντες), θα αποκτήσετε μια ομάδα ανθρώπων που θα σας βοηθήσουν να βρίσκετε καλούς υποψήφιους ασφαλιστές. Αυτά τα κέντρα χρησιμεύουν σαν πρόσθετα «μάτια και αυτιά» [...]
Η διαδικασία επιλογής ενός νέου υποψήφιου ασφαλιστή, είναι η διαδικασία που απαιτείται για να καθορίσετε με σαφήνεια, τα στοιχεία και τα προσόντα που χρειάζεται να έχει κάποιος για τη θέση του ασφαλιστή στην εταιρεία σας, αλλά και ο υποψήφιος, να μπορέσει να ελέγξει τις πιθανότητες που έχει για να επιτύχει στα καθήκοντά του. Επομένως η [...]
Ξυπνάς το πρωί και ξεκινάς για τη δουλειά. Και σταματώντας στο φανάρι, τα ερωτήματα που αρχίζουν να σε βαραίνουν έρχονται πιο ξεκούραστα από εσένα. Γιατί οι άνθρωποι δουλεύουν, καταβάλλοντας τον εαυτό τους μερικές φορές (ή παραμελώντας την οικογένεια, την προσωπική ζωή κ.λπ.); Γιατί κάνουν ένα συγκεκριμένο είδος εργασίας; Γιατί επιλέγουν μια εργασία επικίνδυνη, χωρίς σίγουρο [...]
Ποια είναι τα χαρακτηριστικά που ξεχωρίζουν τον κατάλληλο συνεργάτη; Ένα από τα σημαντικά βήματα για να θέσετε τις βάσεις για τη στρατολόγηση ασφαλιστών καριέρας είναι να καθορίσετε μία πολιτική. Μέρος του καθορισμού της πολιτικής είναι η σκιαγράφηση της εικόνας του ασφαλιστή που ψάχνετε. Η εικόνα δεν θα πρέπει να είναι μία «ακριβής» φωτογραφία, αλλά μάλλον μία [...]
του Chuck Leddy* Στη διάσημη σκηνή από το φιλμ «Jerry Maguire» ο γνωστός ηθοποιός, Cuba Gooding Jr., ούρλιαζε μιλώντας με τον μάνατζέρ του στο άκουσμα καλών συμφωνιών: «Show me the money». Η θεωρία μέχρι τώρα έλεγε πως… «αν έδειχνες σε κάποιον το χρήμα, αυτό θα τον παρακινούσε». Δηλαδή, θα πει κάποιος, αυξάνοντας το μισθό ενός [...]
Το σημαντικότερο κίνητρο μέσα σε ένα επιτυχημένο γραφείο είναι η Αναγνώριση. Ο θεμέλιος λίθος για την επίτευξη επιδόσεων υψηλής στάθμης στις πωλήσεις είναι η αναγνώριση. Για το άτομο που έχει στόχο να σταδιοδρομήσει στις πωλήσεις, αποτελεί επιβεβαίωση ότι βρίσκεται στο σωστό δρόμο. Στον δρόμο που οδηγεί στην κορυφή της επιτυχίας. Ο άνθρωπος που αξιοποιείται από [...]
Περίπου πριν ένα χρόνο, ένα από τα πρώτα νομοσχέδια που ψήφισε η (πρώτη αριστερή) κυβέρνηση αφορούσε στη κατάργηση της Αριστείας στα Ελληνικά σχολεία. Γράφτηκαν αρκετά άρθρα την εποχή του νομοσχεδίου, ειπώθηκαν πολλές σοφές κουβέντες από «ειδικούς» στην τηλεόραση (κυρίως από πανεπιστημιακούς, που τα τελευταία χρόνια έχουν κερδίσει σταθερές θέσεις στα τηλεοπτικά παράθυρα για κάθε λογής [...]