Ότι πρέπει να γνωρίζει το στέλεχος της ασφαλιστικής αγοράς. Θέματα πωλήσεων, συμπεριφορών, management, ηγεσίας, ψυχολογίας, marketing, οργάνωσης, διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού, αλλά και τεχνικά θέματα της ασφαλιστικής επιστήμης. Και επιπλέον, τα πολύτιμα κείμενα του HBR και τα classics του Ασφαλιστικού Marketing.
516 άρθρα
Στο πρώτο μέρος του άρθρου μας, με τίτλο: “Mην αποφεύγετε να θέτετε υψηλούς στόχους” σας ζητήσαμε να βάζετε υψηλούς στόχους και να μην επιτρέπετε το “εγώ” σας και τις αδυναμίες σας να σας κρατάνε πίσω στην αύξηση παραγωγικότητας. Σε αυτό το άρθρο, θα αναφέρουμε πως η άμεση λήψη αποφάσεων θα σας βοηθήσει να επιτύχετε την επιθυμητή παραγωγικότητα. [...]
Οι διευθυντές, πολλές φορές, δεν συνειδητοποιούν την απόκλιση που υπάρχει μεταξύ της επίδοσης που απαιτούν και της απόδοσης που τελικά έχουν. Ή αν θέλετε μπορούμε να το θέσουμε διαφορετικά. Οι διευθυντές αισθάνονται ότι οι ασφαλιστές μπορούν να κάνουν καλύτερα την δουλειά τους, αλλά για να αποφύγουν γκρίνιες, ή και αισθήματα ενοχής και καταστάσεις δύσκολες που [...]
Ένα θέμα που έχουμε αγνοήσει μέχρι τώρα, είναι η εξάπλωση των ασφαλιστών στην αγορά. Οι ασφαλιστές μπορούν να αυξήσουν την παραγωγικότητά τους, κάνοντας μεγαλύτερες και περισσότερες πωλήσεις στους ήδη υπάρχοντες πελάτες. Για να μπορέσουν να τα καταφέρουν, πρέπει να είναι ενημερωμένοι, πιο επαγγελματίες, πιο ικανοί στο τεχνικό κομμάτι και πιο εξοικειωμένοι με τα προϊόντα. Έτσι, [...]
Ο χρόνος είναι πάντα το εργαλείο εκείνο που προάγει και δικαιώνει κάθε μας δραστηριότητα, αρκεί να έχουμε συμμαχήσει μαζί του, προγραμματίζοντας τις εργασίες μας. Σήμερα, ο χρόνος μας πιέζει ασφυκτικά όλους. Γι’ αυτό, αναρωτηθείτε: Oι ασφαλιστές σας είναι ήδη παραγωγικοί ή σκοπεύετε να διεξάγετε συναντήσεις σχετικά με τον προγραμματισμό, με κάθε έναν ασφαλιστή στο γραφείο [...]
(Διαβάστε εδώ το δεύτερο μέρος) Ο Winston Churchill, έλεγε πως μια καλή ομιλία οφείλει να είναι σαν την φούστα μιας γυναίκας: «Τόσο μακριά ώστε να καλύπτει επαρκώς το “θέμα” και τόσο περιορισμένη ώστε να προξενεί ενδιαφέρον». Ο «πατέρας της νίκης» για τους Βρετανούς δεν είχε άδικο. Μόνο που, ένας καλός ομιλητής, εκτός από αυτό, μπορεί να χρησιμοποιήσει [...]
Συνεχίζοντας το επιμορφωτικό άρθρο που ξεκινήσαμε τη Δευτέρα, 30/5 με τίτλο γίνετε ένας πολύ καλός ομιλητής και γοητεύστε το κοινό, βρισκόμαστε μπροστά σε μια σημαντική παρατήρηση: Είναι μέγιστη τιμή να σας προσκαλούν να μιλήσετε. Γι’ αυτό, θέστε τους πρωταρχικούς σκοπούς σας για να πετύχετε τον κυριότερο στόχο σας που δεν είναι άλλος από το να [...]
Ήρθε η ώρα για να κάνετε την εταιρική παρουσίαση στους συνεργάτες σας, ή στους μετόχους της εταιρείας σας, ή ακόμη και στο κοινό. Και ανησυχείτε, πως θα τα πάτε; Μα γιατί; Κατ’ αρχην, αναλύστε το ακροατήριο και την κατάσταση Τοποθετήστε τους κυριότερους στόχους του λόγου σας Θέστε τους πρωταρχικούς σκοπούς που θα σας επιτρέψουν να [...]
Συνεχίζουμε το άρθρο μας από την Τετάρτη 25 Μαΐου, σχετικά με το πώς επιλέγετε ή πώς θα πρέπει να επιλέγετε συνεργάτες. 7. Δυναμικό αγοράς – Η ικανότητα να μαθαίνει από τις εμπειρίες του παρελθόντος και/ή η ικανότητα να αποκτά γνωριμίες για να μπορέσει να δημιουργήσει αγορές. Εδώ συμπεριλαμβάνεται η πλήρη κατανόηση των δυνατοτήτων της αγοράς, καθώς και [...]
Πώς διαλέγετε τους συνεργάτες σας; Δεκάδες έρευνες έχουν γίνει για τα βασικά προσωπικά χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει ο υποψήφιος συνεργάτης σας, για να γίνει ασφαλιστής. Δείτε ποια πρέπει να είναι τα βασικά του χαρακτηριστικά: Ικανότητα Επικοινωνίας – Η ικανότητα να εκφράζει τον εαυτό του σε επίσημες και ανεπίσημες εκδηλώσεις, και να αποσπά πληροφορίες αποτελεσματικά. Ακόμη, απαιτούνται, [...]
της Emma Seppala* Μια πρόσφατη έρευνα τρομοκράτησε τους εργοδότες αφού έδειξε πως το 70% των υπαλλήλων δεν συμμετέχουν ενεργά στην επιχείρηση όπου εργάζονται. Έτσι πολλοί υπεύθυνοι, ψάχνουν τους τρόπους που θα τους οδηγήσουν στην αύξηση της παραγωγικότητας των συνεργατών τους. Πολλές και διάφορες μέθοδοι έχουν εφαρμοστεί τα τελευταία χρόνια. Το bonus παραγωγικότητας, το ελαστικό ωράριο εργασίας, [...]
Στο πρώτο μέρος του άρθρου μας αναλύσαμε τα οφέλη μιας επιτυχημένης επαγγελματικής συνάντησης και πως αυτές οι συναντήσεις επηρεάζουν τις πωλήσεις. Σήμερα θα αναφέρουμε εναλλακτικούς τρόπους προώθησης των συμφερόντων σας, που στις περισσότερες φορές θα αποδώσουν καλύτερα και ουσιαστικότερα σε σχέση με μια ατέρμονη και αέναη συνάντηση, όπου άπαντες – μεταξύ αυτών κι εσείς – είστε απροετοίμαστοι και [...]
Ένας επιτυχημένος ασφαλιστής ποτέ δεν θα πλησίαζε έναν υποψήφιο πελάτη για να του πουλήσει ασφάλιση ζωής, χωρίς να γνωρίζει πρώτα τις ανάγκες και τα προβλήματα του πελάτη. Θα κάνει πρώτα μια παρουσίαση με σκοπό να δείξει τα προβλήματα αυτά στον πελάτη και μετά θα προσπαθήσει να τον κάνει να τα καταλάβει. Αυτό που πάντα παραβλέπουμε [...]