Ότι πρέπει να γνωρίζει το στέλεχος της ασφαλιστικής αγοράς. Θέματα πωλήσεων, συμπεριφορών, management, ηγεσίας, ψυχολογίας, marketing, οργάνωσης, διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού, αλλά και τεχνικά θέματα της ασφαλιστικής επιστήμης. Και επιπλέον, τα πολύτιμα κείμενα του HBR και τα classics του Ασφαλιστικού Marketing.
516 άρθρα
Του John Brubaker Όταν ψάχνετε για ταλέντα που θα «απογειώσουν» την ομάδα σας, τότε είναι ίσως καλό να ρίξετε μια ματιά στα χαρακτηριστικά που αναζητούν οι κορυφαίοι προπονητές του αμερικανικού μπάσκετ. Γύρω στα τέλη Ιουνίου πραγματοποιείται κάθε χρόνο η διαδικασία των draft του NBA, κατά την οποία οι ομάδες του μεγαλύτερου πρωταθλήματος μπάσκετ στον κόσμο επιλέγουν [...]
Του Παναγιώτη Γ. Ρεγκούκου Όπως συμβαίνει σε όλα τα προϊόντα, υπηρεσίες και αγορές, έτσι ακριβώς συμβαίνει και σε κάθε επάγγελμα που απευθύνεται στην αγορά του. Οι εξελίξεις, οι αλλαγές στην αγορά, οι νέες τεχνολογίες, οι νέες ανάγκες και συμπεριφορές, καθορίζουν ένα νέο σύνολο αναγκών που για να ικανοποιηθούν χρειάζονται νέες ιδέες, πρακτικές και τεχνικές marketing. [...]
Κι όμως, μόνο οι μισοί ασφαλιστικοί σύμβουλοι, σε σχετική έρευνα, πιστεύουν ότι οι νέες τεχνολογίες αυξάνουν την παραγωγικότητά τους. Μπορούν να «παντρευτούν» οι παραδοσιακές πρακτικές με την επανάσταση της κινητής τηλεφωνίας και των social media; Καθώς η επανάσταση της κινητής τηλεφωνίας και των μέσων κοινωνικής δικτύωσης βρίσκεται σε πλήρη εξέλιξη, τα οφέλη από την εξοικονόμηση [...]
Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση αντιμετωπίζει πρωτόγνωρα προβλήματα. Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση χρειάζεται ισχυρή εκπροσώπηση. Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση προσφέρει λαμπρό μέλλον, για όσους αντέξουν τη διανυόμενη περίοδο. Είναι προσωπικό όμως το στοίχημα για τον καθένα, ποιος θα αντέξει και ποιος όχι; Και ναι και όχι. Για να αντέξει κάποιος πρέπει πρώτα να κατανοήσει τα πραγματικά προβλήματα (και όχι [...]
του Γιάννη Εσκιτζόγλου, Σύμβουλου Εκπαίδευσης Η οικονομική ύφεση των τελευταίων ετών, έχει δημιουργήσει αλυσιδωτές αρνητικές αντιδράσεις, πλήττοντας σχεδόν όλες τις αγορές. Το βασικό χαρακτηριστικό της οικονομικής κρίσης και βεβαίως το σημαντικότερο πρόβλημα, είναι η έλλειψη ρευστότητας. Για την ακρίβεια, η οικονομική κρίση έχει ως αποτέλεσμα το υψηλό κόστος του χρήματος και όχι μόνο. Οι μακροοικονομικοί [...]
Κι όμως, μόνο οι μισοί ασφαλιστικοί σύμβουλοι, σε σχετική έρευνα, πιστεύουν ότι οι νέες τεχνολογίες αυξάνουν την παραγωγικότητά τους. Μπορούν να «παντρευτούν» οι παραδοσιακές πρακτικές με την επανάσταση της κινητής τηλεφωνίας και των social media; Οι ειδικοί της τεχνολογίας συχνά «διαφημίζουν» τα προτερήματα των προγραμμάτων και των λογισμικών που στην ενίσχυση της παραγωγικότητας. Καθώς η [...]
του Χ. Σταυρίδη, πρόεδρος Ι.ΧΟ.Σ Όταν συνάντησα πρόσφατα έναν Αμερικανό φίλο μου, μόνιμο μέλος του MDRT (Top of the table member) και μου είπε ότι μαζί με πολλούς συναδέλφους του προκειμένου να βελτιώσουν τον δείκτη κλεισίματος αποφάσισαν να παρακολουθήσουν μαθήματα από τη «ΡΗΤΟΡΙΚΗ ΤΕΧΝΗ» του Αριστοτέλους, κατάλαβα τον λόγο της συνεχούς συρρίκνωσης των προμηθειών των διαμεσολαβούντων [...]
Πολλοί επαγγελματίες της ασφαλιστικής αγοράς θεώρησαν αρχικά ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης (Social Media) αποτελούν ένα επικίνδυνο νέο κανάλι εξαιτίας της πολυπλοκότητας των ρυθμιστικών απαιτήσεων για τη δημόσια επικοινωνία και τη διαφήμιση. Ακόμη κι έτσι, τα οφέλη από τη χρήση των social media, που επιτρέπει στους πράκτορες να φτάσουν στους πελάτες τους και να προσεγγίσουν [...]
Το θέμα που έχει δημιουργηθεί με το Ταμείο Επαγγελματικής Ασφάλισης-Επικούρησης Ασφαλιστών και Προσωπικού Ασφαλιστικών Επιχειρήσεων (ΤΕΑ-ΕΑΠΑΕ) δεν έπρεπε να υπάρχει, είναι ακατανόητο. Εκτός αν έχει εφαρμογή η περίφημη ρήση «δεῖ δὲ χρημάτων, καὶ ἄνευ τούτων οὐδὲν ἔστι γενέσθαι τῶν δεόντων»! (Δημοσθένης Ολυνθιακός/Α) Αλλά και στην περίπτωση αυτή, τα ερωτήματα γίνονται ακόμη πιο έντονα, ακόμα πιο [...]
Αν και οι πωλήσεις των Eurolife και Εθνικής Ασφαλιστικής δείχνουν να “παγώνουν”, οι συνεργασίες στον κλάδο θεωρούνται επιβεβλημένες λόγω του αυστηρού εποπτικού πλαισίου. Τι λέει για τις εξαγορές στον ασφαλιστικό κλάδο το Chartered Insurance Institute. Στον… πάγο δείχνουν να μπαίνουν οι πωλήσεις των θυγατρικών ασφαλιστικών εταιρειών της Eurobank και της Εθνικής, καθώς η νέα κυβέρνηση [...]
Θα πρέπει να ξεκινήσουμε με ένα αξίωμα: η τεχνολογία αλλάζει τα πάντα. Αν αυτό το δεχθούμε, τότε μπορούμε να συνεχίσουμε. Γιατί αν δεν το δεχόμαστε, τότε μπορούμε να αναλωθούμε σε μια ατέρμονη συζήτηση για την καλή και την κακή τεχνολογία, για τα υπέρ και τα κατά, για τις χρήσιμες εφαρμογές και τις ηλεκτρονικές απάτες, για [...]
Είναι καιρός να καταρρίψουμε μερικούς παμπάλαιους μύθους και να σχηματίσουμε ξεκάθαρη εικόνα για τις αιτίες που προκαλούν αυτό το βραχυκύκλωμα… Έχετε το κίνητρο και το δυναμισμό για να κερδίσετε περισσότερα από αυτά που κερδίζετε αυτήν τη στιγμή; Έχετε σαφώς καθορισμένους στόχους, προσανατολισμένους σε συγκεκριμένα αποτελέσματα που θέλετε να πετύχετε πουλώντας τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα [...]