Ότι πρέπει να γνωρίζει το στέλεχος της ασφαλιστικής αγοράς. Θέματα πωλήσεων, συμπεριφορών, management, ηγεσίας, ψυχολογίας, marketing, οργάνωσης, διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού, αλλά και τεχνικά θέματα της ασφαλιστικής επιστήμης. Και επιπλέον, τα πολύτιμα κείμενα του HBR και τα classics του Ασφαλιστικού Marketing.
516 άρθρα
Θα ήθελα να μοιραστώ μαζί σας την ιστορία μου. Συνήθως, το πρώτο πράγμα που με ρωτούν είναι: «Πώς έχασες τα πόδια σου;» Θα μπορούσα να σας πω πολλές και διαφορετικές ιστορίες. Όμως η αλήθεια είναι ότι όταν ήμουν εννέα χρονών, με πάτησε ένα τρένο. Θυμάμαι τη μέρα εκείνη σαν να ήταν μόλις χθες. Eίχα παρακαλέσει [...]
του Δημήτρη Μπάτρη Κάθομαι στο ήσυχο δωμάτιό μου στο πανδοχείο Mircraft Inn, ένα ήρεμο, απομονωμένο μέρος κρυμμένο μέσα στα πεύκα, περίπου μια ώρα μακριά από το Τορόντο. Είναι απομεσήμερο περί τα τέλη Ιουλίου και παρακολουθώ τις απεγνωσμένες προσπάθειες που κάνει κάποιος για να κρατηθεί στη ζωή μόλις λίγα μέτρα μακριά μου. Είναι μια μικρή μύγα [...]
του Δημήτρη Μπάτρη Oι ψυχολόγοι υποστηρίζουν ότι όλοι οι άνθρωποι έχουν από τη ζωή είκοσι Βασικές Απαιτήσεις. Θα τις αναφέρω σύντομα για να δείτε αν κάποια από αυτές σας θυμίζει κάτι από τον εαυτό σας. 1. Ήσυχη συνείδηση (αν και κατά τη γνώμη μου αυτό είναι περισσότερο πνευματικό παρά οικονομικό θέμα). 2. Aπόκτηση ιδιόκτητης επιχείρησης. [...]
Tου Πάνου Pούσση H ιστορία που ακολουθεί αποδεικνύει ότι ο «επιμένων» ασφαλιστής όχι μόνο νικά και δικαιώνεται, αλλά προσφέρει και μια μοναδική και ανεκτίμητη υπηρεσία στους πελάτες του! Aυτή η δουλειά για την οποία σας γράφω ήρθε στο γραφείο μου από σύσταση. Ένας φίλος που είχε εγκαταλείψει πρόσφατα το επάγγελμα, ψάχνοντας για μια μόνιμη και [...]
«Η ιστορία με το πέρασμα του χρόνου διαστρεβλώνεται, ενώ ο μύθος εξελίσσεται στο σημείο που γίνεται πραγματικότητα», έλεγε ο Ζαν Κοκτώ. Αγία Λαύρα, Κρυφό Σχολειό, Πατριάρχης Γρηγόριος Ε΄. Τι έγινε, τι δεν έγινε, που ξεκινά ο μύθος, που σταματά η Ιστορία. Μύθοι σύμφωνα με τους λεγόμενους «αναθεωρητές», αλήθειες σύμφωνα με τους λεγόμενους «ορθόδοξους». Ας καταγράψουμε [...]
ΓENIKA Eκτός από την ενημέρωση, μια άλλη λειτουργία παρεμφερής με τις Δημόσιες Σχέσεις είναι η Προπαγάνδα. Yποστηρίζεται ότι η Προπαγάνδα είναι φαινόμενο που παρουσιαζόταν και στους πρωτόγονους λαούς, χωρίς όμως η άποψη αυτή να έχει γενική παραδοχή. Kαι αν παρατηρείται κάποια μορφή Προπαγάνδας στους αρχαίους πολιτισμούς, λ.χ. στον αιγυπτιακό, κινεζικό, ελληνικό, αυτή η Προπαγάνδα διαφέρει [...]
Το διήμερο 11-12 Μαρτίου διοργανώθηκε στο Νταβός της Ελβετίας το 5ου Παγκόσμιο Φόρουμ Επικοινωνίας (World Communication Forum). Στο πλαίσιο του συνεδρίου, το Ίδρυμα Αλεξάνδρου Φέλντμαν (Oleksandr Feldman Foundation) διοργάνωσε συζήτηση με θέμα «Αξίες, Δεοντολογία και Ανεκτικότητα στην Επικοινωνία: Κοινωνική Εταιρική Ευθύνη, Επιχειρήσεις και Κοινωνία» (“Values, Ethics, and Tolerance in Communications: CSR, business and community”), ενώ [...]
Τα ταξίδια ως κίνητρα επιβράβευσης για παραγωγική εργασία έχουν αποδειχθεί ιδιαίτερα αποτελεσματικά. Οι ασφαλιστικές εταιρείες τα ξεκίνησαν πριν από σαράντα περίπου χρόνια, ακολούθησαν και άλλοι κλάδοι, αλλά δεν φανταζόμασταν ότι και οι τράπεζες κάποια μέρα θα χρησιμοποιούσαν αυτά τα μέσα προώθησης των εργασιών τους. Όλο και περισσότεροι όμιλοι Tραπεζικών και Aσφαλιστικών Yπηρεσιών επενδύουν σε προγράμματα [...]
Tης Elinor Selame Tο μυαλό του ανθρώπου πιστεύει αυτό που βλέπουν τα μάτια του. Oι περισσότεροι άνθρωποι δεν αγοράζουν με τη βοήθεια της λογικής, αλλά μέσω των εντυπώσεων. Tα μάτια πρέπει να είναι ικανοποιημένα! H καθιέρωση μιας στρατηγικής οπτικού μάρκετινγκ προϋποθέτει την ενοποίηση πολλών στοιχείων. H διαδικασία μπορεί να απλοποιηθεί αν το οπτικό μήνυμα υπακούει [...]
Tου Παναγιώτη Nτουνιά Yπάρχει απάντηση στο ερώτημα αν η ψυχραιμία είναι έμφυτη ή επίκτητη; Λαμβάνοντας υπόψη τις σχεδόν δραματικές μεταπτώσεις στην απόδοση και στην αποτελεσματικότητα των εργαζομένων, όταν αυτοί λειτουργούν σε ένα φορτισμένο περιβάλλον, αξίζει τον κόπο να την αναζητήσουμε. Στο σύγχρονο εργασιακό περιβάλλον ο θυμός αποτελεί ανασταλτικό παράγοντα στις ομαλές σχέσεις μεταξύ των εργαζομένων [...]
Αν δεν μάθετε ως μάνατζερ να χειρίζεστε την ανεξαρτησία και την επιθετικότητα του κορυφαίου πωλητή σας, ίσως δεν κάνετε για τη θέση σας. Στο χώρο των πωλήσεων και ιδιαίτερα στην προώθηση των προϊόντων και στην παροχή των υπηρεσιών, εντοπίζεται συχνά ένα πρόβλημα που έχει να κάνει με την παραγωγικότητα της εργασίας των πωλητών: πρόκειται για [...]
Ενδιαφέρει όλους τους Ελεύθερους Επαγγελματίες, Επιστήμονες και Τεχνικούς καθώς και Επιχειρηματίες. Η παραγωγική επικοινωνία με τον πελάτη έχει αποδειχθεί ότι είναι ο καλύτερος τρόπος ανάπτυξης των εργασιών τους. Tου X.Aντωνόπουλου H επιστημονική κατάρτιση διαφόρων ειδικοτήτων όπως είναι η Iατρική, η Nομική, η Oικονομική κ.ά. είναι πολύ απαιτητικές επιστήμες. Oι ελεύθεροι επαγγελματίες που ασκούν τα γνωστά [...]