Ότι πρέπει να γνωρίζει το στέλεχος της ασφαλιστικής αγοράς. Θέματα πωλήσεων, συμπεριφορών, management, ηγεσίας, ψυχολογίας, marketing, οργάνωσης, διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού, αλλά και τεχνικά θέματα της ασφαλιστικής επιστήμης. Και επιπλέον, τα πολύτιμα κείμενα του HBR και τα classics του Ασφαλιστικού Marketing.
516 άρθρα
Σας παρουσιάζουμε 10 ασκήσεις, τις οποίες μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε την απόδοσή σας σε πολλούς τομείς, από τη δύναμη και την αντοχή σας μέχρι τις ρητορικές σας ικανότητες και τις επιδόσεις σας στις τέχνες. Bέβαια, υπάρχουν ειδικοί που υποστηρίζουν ότι οι τεχνικές αυτές της ψυχολογίας του αθλητισμού ίσως να είναι πιο αποτελεσματικές αν [...]
Των Mark Teich, Giselle Dodeles Mερικοί άνθρωποι θα έχουν παρατηρήσει ότι κάποιες φορές η απόδοσή τους στην εργασία τους είναι πεσμένη ή ότι αδυνατούν να διεκπεραιώσουν αποτελεσματικά ένα μέρος της δουλειάς τους. Tο φαινόμενο αυτό δεν είναι ιδιαίτερα ανησυχητικό, αλλά αν συμβαίνει συχνά, τότε θα πρέπει να αποδώσουμε κάπου τα αίτιά του. Aμερικανοί ψυχολόγοι, έπειτα [...]
Σήμερα περισσότερο από ποτέ προκύπτει η επιτακτική ανάγκη της εξ – ασφάλισης. Είτε πρόκειται για επαγγελματική ασφάλιση είτε για Νοσοκομειακά προγράμματα είτε για ασφάλεια ζωής, οι Έλληνες δεν δείχνουν ακόμη να έχουν εξοικειωθεί με το θεσμό της Ιδιωτικής Ασφάλισης. Είναι γνωστό ότι η αγορά ιδιωτικής ασφάλισης στην Ελλάδα δεν είναι ακόμα τόσο ανεπτυγμένη όσο στις [...]
Διανύουμε ήδη τη Μεγάλη Εβδομάδα του Πάσχα και ενώ εμείς ετοιμάζουμε τις βαλίτσες μας η τροχαία ενισχύει τα μέτρα που θα λάβει, λόγω της αυξημένης κίνησης των οχημάτων κατά την εορταστική περίοδο. Όπως κάθε χρόνο εκτός των μέτρων διευκόλυνσης της κυκλοφορίας που θα ληφθούν σε τοπικό επίπεδο, η τροχαία θα απαγορεύσει και την κίνησης φορτηγών αυτοκινήτων ωφελίμου [...]
Ένα άρθρο του Φίλιππου Μωράκη που έγραψε τον Ιούνιο του 2002 στο περιοδικό Επιστημονικό Marketing. Η Ευρωπαϊκή Ένωση έχει σπαταλήσει δισεκατομμύρια για την εκπαίδευση, επιμόρφωση και κατάρτιση στελεχών, σε όλα τα κράτη που περιλαμβάνονται στα τρία Πακέτα Στήριξης, όπως και στην Ελλάδα, χωρίς να υπάρχει κανένα στοιχείο που να αποδεικνύει ότι οι πρωτοφανείς αυτές επενδύσεις [...]
Tου Harris M. Plotkin Η εξεύρεση ικανών και αποτελεσματικών πωλητών δεν είναι αναγκαίο να αποτελεί προϊόν εικασιών ή κάποιας διαίσθησης. Αντί γι’ αυτές τις μεθόδους, που για ευνόητους λόγους έχουν αμφίβολα αποτελέσματα, μπορείτε να καταφύγετε σε κάποια ειδικά σχεδιασμένα για το σκοπό αυτόν τεστ επιστημονικής εκτίμησης, τα οποία μπορούν να συμβάλουν σημαντικά στον προσδιορισμό των [...]
Tου M. Γαβριήλ Πολλά στελέχη, παρά τις ικανότητες και τη μεγάλη εμπειρία τους, δεν είναι καλοί ομιλητές. Γι’ αυτό και αντιμετωπίζουν δυσκολίες στο να επικοινωνήσουν τις ιδέες και τις απόψεις τους στους συνεργάτες τους. Στο κείμενο που ακολουθεί, θα βρείτε μερικές απλές και πολύ χρήσιμες συμβουλές για να μάθετε να εκφράζεστε καλύτερα και, προπάντων, αποδοτικότερα. [...]
Της: Sheila Murray Bethel Μπορεί Ηγέτης να γεννιέσαι και όχι να γίνεσαι, υπάρχουν όμως πολλοί τρόποι να καλλιεργήσει κάποιος τις Ηγετικές του ικανότητες προς όφελος της επαγγελματικής του πορείας. Οι ηγετικές ικανότητες πηγάζουν από τον εσωτερικό κόσμο του ατόμου και αποτελούν ένα συνδυασμό μιας φιλοσοφικής προσέγγισης και επίκτητων προσόντων. Mπορεί μια εταιρεία να εκπαιδεύσει [...]
Την Ευθύνη της “Αποτελεσματικής και Παραγωγικής Επικοινωνίας” έχει πάντα ο “Πομπός” και όχι ο “Δέκτης” του Μηνύματος. Δηλαδή ο Υπεύθυνος Ολοκλήρωσης ενός Έργου! Αρκετοί προϊστάμενοι και διευθυντικά στελέχη έχουν την απαίτηση από τους υφισταμένους τους να διατηρούν «μαγνητοφωνάκια» μέσα στο μυαλό τους, ώστε να καταγράφονται οι εντολές τους. Φυσικά, οι υφιστάμενοί τους, είτε επειδή φοβούνται [...]
Ένα άρθρο του Φίλιππου Μωράκη που έγραψε το Μάιο του 2002 στο περιοδικό Επιστημονικό Marketing. Μερικοί από τους κοινούς προβληματισμούς του σύγχρονου Έλληνα είναι οι εξής: Πώς είναι δυνατόν, ιδίως οι Ισραηλίτες να φέρονται τόσο σκληρά στους Παλαιστίνιους; Πώς είναι δυνατόν οι Πολιτικοί μας να είναι τόσο αδιάφοροι για τους πραγματικούς λόγους που δημιουργούν όλα [...]
του Φίλιππου Μωράκη Η μέθοδος αυτή είναι ο πλέον αποτελεσματικός τρόπος εκτόνωσης του θυμικού του άλλου… Ένα μάθημα που θα έπρεπε να διδάσκεται στα Λύκεια είναι το μάθημα της Ώριμης Συμπεριφοράς. Η συντριπτική πλειονότητα των ανθρώπων συγχέει την «Ωριμότητα» με την «Aδυναμία». “Ωριμότητα” θα πει να παραμένεις ήρεμος και να μην αντιδράς όταν σε προκαλεί [...]
Το 2006 ταξίδεψα στο Ορλάντο του Καναδά, για να παρακολουθήσω το συνέδριο της GAMA. Εκεί είδα μια άλλη, πολύ μεγάλη εικόνα! Δυόμιση χιλιάδες Agency Managers απ’ όλο τον κόσμο, κυρίως βέβαια Αμερικανοί. Με μεγάλη μου χαρά, επιβεβαίωσα πως όσα είχα ήδη μάθει, εφαρμόζονταν και στην άλλη μεριά του Ατλαντικού. Έκλεψα πάρα πολλές ιδέες. Ανακάλυψα ένα [...]