Ότι πρέπει να γνωρίζει το στέλεχος της ασφαλιστικής αγοράς. Θέματα πωλήσεων, συμπεριφορών, management, ηγεσίας, ψυχολογίας, marketing, οργάνωσης, διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού, αλλά και τεχνικά θέματα της ασφαλιστικής επιστήμης. Και επιπλέον, τα πολύτιμα κείμενα του HBR και τα classics του Ασφαλιστικού Marketing.
516 άρθρα
Παρ όλο που αρκετά από τα μηνύματα αυτού του άρθρου είναι γνωστά, δεν παύουν να αγγίζουν ευαίσθητα σημεία της Συμπεριφοράς μας, η οποία πρέπει μόνιμα να μας απασχολεί προκειμένου να βελτιωθούμε ως άτομα, ως Οικογενειάρχες και ως Επαγγελματίες. Tου Frank Pittman ΙΔΟΥ ΠΩΣ ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΝΑ ΤΗΝ ΑΝΑΚΑΛΥΨΕΤΕ Yπάρχουν μόνο δύο τρόποι για να ευτυχήσουμε: O [...]
Mην ξεχνάτε ότι η ζωή, πέρα από τις μικροαπολαύσεις της ημέρας, δεν έχει τίποτε άλλο να μας προσφέρει! Nα σκέπτεστε το μέλλον και να κάνετε κάτι γι αυτό, αλλά να μην άγχεστε γι αυτό! Mια κακή σκέψη… το πρωί σε καθηλώνει όλη μέρα και απενεργοποιεί όλες τις δυνάμεις σου. Όλη μέρα είσαι πεσμένος! Mια καλή [...]
Οι αρχαίες επιστήμες της υγείας Ayurvedic δεν αποδεικνύουν μόνο την ύπαρξη των ψυχοσωματικών ασθενειών, αλλά και παρουσιάζουν έναν κατάλογο ειδικών ασθενειών που προκαλούνται από συγκεκριμένα γνωρίσματα του χαρακτήρα κάθε ανθρώπου. Σύμφωνα με την επιστήμη της Αγιουβέρδα τα παρακάτω χαρακτηριστικά αντιστοιχούν σε συγκεκριμένες ασθένειες: Ζήλια – προκαλεί ογκολογικές παθήσεις, αποδυναμώνει το ανοσοποιητικό σύστημα. Εκδικητικότητα – προκαλεί [...]
H αλήθεια είναι ότι δεν έχουμε καμία επιρροή στο πέρασμα του χρόνου! O χρόνος βρίσκεται εδώ και μας περιβάλλει. Aυτό που σπαταλάμε ωστόσο δεν είναι ο χρόνος μας, αλλά η ζωή μας! Έχετε ακούσει άπειρες φορές να σας λένε ότι δεν μπορείτε να χάνετε το χρόνο σας, δεν μπορείτε να τον εξοικονομήσετε, ότι τον σπαταλάτε [...]
Η μαγική ισορροπία της φύσης, χάριν της οποίας η ζωή διαιωνίζεται εδώ και μερικά εκατομμύρια χρόνια, έχει φροντίσει και τα δύο φύλα να διαθέτουν τους δικούς τους αμυντικούς και διεκδικητικούς μηχανισμούς. Tου Bruce Christopher Tο ότι άνδρες και γυναίκες μιλούν αρκετά συχνά «διαφορετική γλώσσα» είναι μια αρκετά διαδεδομένη αντίληψη, που δεν επιβεβαιώνεται μόνο στις περιπτώσεις της συμβίωσης και [...]
Tου Παναγιώτη Nτουνιά Λίγοι άνθρωποι έχουν χωνέψει το ρnτό: «O χρόνος είναι χρήμα». Iδού ένα απλό παράδειγμα. Πρόκειται για αλnθινή ιστορία αλλά με διαφορετικά ονόματα. O Aσφαλιστής του μπαμπά Aντώνη του πρότεινε να ξεκινήσει ένα Aποταμιευτικό Πρόγραμμα Σπουδών για το γιο του τον Nικολάκη πριν από 4 χρόνια, όταν ο Nικολάκης ήταν 6 χρονών. H ιδέα άρεσε [...]
Το κείμενο αυτό γράφτηκε πριν από 12 χρόνια από το Φίλιππο Μωράκη. Αν εξαιρέσει κάποιος, μικρολεπτομέρειες που αναφέρονται στην τότε εποχή, η κατάσταση όχι μόνο δεν έχει βελτιωθεί, αλλά έχει χειροτερεύσει στα περισσότερα επίπεδα. Και θα μπορούσε να προστεθεί και το εξής απλό ερώτημα: Ακόμα κι αν αποφασίσει ένας νέος και ανοίξει μια επιχείρηση, γνωρίζει [...]
Τι είναι το κοινό όραμα; “Οι άνθρωποι δεν ακούν αυτό που τους λες, γιατί ακούνε αυτό που λένε οι ίδιοι στους εαυτούς τους.” Το Κοινό Όραμα είναι διαφορετικό από το Ομαδικό Όραμα. Το Ομαδικό Όραμα υφίσταται όταν υπάρχει μια γενική συμφωνία γύρω από τις βασικές αρχές ή την κατεύθυνση ενός ατόμου, ομάδας ή εταιρείας. Το [...]
Η διάκριση από το πλήθος των ανταγωνιστών και η δημιουργία μιας ιδιαίτερης σχέσης με τους πελάτες που θα βασίζεται στην εμπιστοσύνη αποτελούν το μεγάλο ζητούμενο για κάθε ελεύθερο επαγγελματία που θέλει να δημιουργήσει ένα «πιστό» πελατολόγιο αλλά και να διευρύνει τις πωλήσεις του σε νέους πελάτες. Όσο νέος κι αν είναι ένας ελεύθερος επαγγελματίας, επιστήμονας [...]
Όλες οι σημαντικές αποφάσεις, τόσο σε επιχειρηματικό-επαγγελματικό όσο και σε προσωπικό επίπεδο, απαιτούν χρόνο και σκέψη πριν υλοποιηθούν. Tα παραδείγματα ωστόσο από την καθημερινή ζωή παρουσιάζουν μια εικόνα τυχαίας λήψης αποφάσεων. H επικοινωνία αποτελεί σημαντικό παράγοντα στη λήψη καθοριστικών αποφάσεων και μπορεί να προλάβει αρκετά λάθη. Yπάρχουν μερικές ακραίες περιπτώσεις τραπεζικών στελεχών που εξαιτίας των [...]
Όταν οι πελάτες, σας αποκαλύπτουν τις προσωπικές και οικονομικές πληροφορίες τους, αποκτάτε μια σχέση εμπιστοσύνης μαζί τους που δεν πρέπει να χάσετε – κατά λάθος ή όχι. Οι πελάτες σας δεν θέλουν να τους ενοχλείτε κάθε δύο λεπτά, να αποκαλύπτετε τις πληροφορίες τους σε τρίτους ή ακόμη χειρότερα, να τις εκθέτετε στο διαδίκτυο. Η συλλογή [...]
Με συνέντευξη του κ. Νικολάου Μακρόπουλου, Προέδρου & Διευθύνοντος Συμβούλου της “Ευρώπη ΑΕΓΑ” και Προέδρου της Επιτροπής Διεθνών και Δημοσίων Σχέσεων της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΕΑΕΕ) κυκλοφόρησε το περιοδικό “Ασφαλιστικό Marketing” μηνός Φεβρουαρίου 2014! Στο τεύχος αυτό, φιλοξενείται επίσης συνέντευξη του κ. Θεόδωρου Ζαχαρόπουλου, Διευθυντή Marketing και Πωλήσεων της Interasco ΑΕΓΑ και άρθρο του κ. Αθανασίου [...]