Marketing & Sales

Πολλοί άνθρωποι που εργάζονται σε θέσεις ευθύνης με μεγάλη πίεση αντιμετωπίζουν δυσκολίες στην καθημερινότητά τους. Ειδικά για τους ανθρώπους που η δουλειά τους ταυτίζεται τόσο πολύ με τη ζωή τους οι καταστάσεις μπορούν να γίνουν μη διαχειρίσιμες, καθώς εάν κάποια στιγμή διαπιστώσουν ότι μισούν τη δουλειά τους, δημιουργούν αρνητικά συναισθήματα και για τον εαυτό τους. [...]

Φανταστείτε ότι είστε επικεφαλής μάρκετινγκ σε μια εταιρεία που ονομάζεται Noxu, η οποία εμπορεύεται παζλ. Μόλις λάβατε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τον Διευθύνοντα Σύμβουλό σας, που σας ζητάει να επιλέξετε ανάμεσα σε δύο λογότυπα. Ο στόχος σας είναι να επιλέξετε αυτό που θα αυξήσει τις πωλήσεις της Εταιρείας. Ποιο λογότυπο πρέπει να επιλέξετε; Αυτό [...]

Η Παγκόσμια Ημέρα Αποταμίευσης γιορτάζεται την 31η Οκτωβρίου κάθε χρόνου, σε ανάμνηση της ίδρυσης του Διεθνούς Ινστιτούτου Ταχυδρομικών Ταμιευτηρίων στο Μιλάνο στις 31 Οκτωβρίου 1924. Με αφορμή την συγκεκριμένη μέρα, το Ινστιτούτο Χρηματοοικονομικού Αλφαβητισμού παρουσιάζει το νέο βιβλίο του Προέδρου και Ιδρυτή του Ινστιτούτου, καθηγητή Χρηματοοικονομικής στο Πανεπιστήμιο Πειραιά, κου Νικολάου Δ. Φίλιππα, με τίτλο [...]

Τη μεθοδολογία για το ραντεβού του ασφαλιστή με τον πελάτη αναλύει στο βιβλίο του «Η Ιστορία των Ασφαλειών και ο Ασφαλιστικός Σύμβουλος σήμερα», ο Μ. Ανδρουλιδάκης. Όπως αναφέραται: Αν ο πελάτης είναι διαθέσιμος α. Του κάνετε παρουσίαση ή β. Του δίνετε μια προσφορά για ασφάλεια «πυρός» ή «κλοπής». 2. Αν ο πελάτης έχει κόσμο α. [...]

του Matt Plummer* Ο μέσος επαγγελματίας καταναλώνει το 28% του εργασιακού του χρόνου στην ανάγνωση και αποστολή e-mails σύμφωνα με έρευνα της McKinsey. Για τον μέσο άνθρωπο με πλήρη απασχόληση στην Αμερική, αυτό μεταφράζεται σε 2,6 ώρες δουλειάς και 120 μηνύματα κάθε ημέρα. Οι περισσότεροι τελικά κατεφεύγουν σε μία από τις δύο ακραίες λύσεις που [...]

Έμπρακτο και διαχρονικά έντονο είναι το ενδιαφέρον που επιδεικνύει το Διοικητικό Συμβούλιο του Πανελληνίου Συνδέσμου Συντονιστών Ασφαλιστικών Συμβούλων, προς την κατεύθυνση της υψηλής ποιότητας μετεκπαίδευσης των Μελών του Συνδέσμου και των Στελεχών Πωλήσεων της ασφαλιστικής αγοράς μας, σε καίρια θέματα που εκσυγχρονίζουν και εμπλουτίζουν περαιτέρω την ασφαλιστική και διοικητική τεχνογνωσία τους. Σε αυτό το πλαίσιο [...]

Mε το συνέδριο της Gama Hellas και του ΠΣΣΑΣ “Ολιστική ηγεσία” να είναι προ των πυλών στις 31 Μαίου, το επίσημο παράρτημα στην Ελλάδα διευρύνει τη δυναμική του ενσωματώνοντας περισσότερα μέλη στο Διοικητικό του Συμβούλιο και εντάσσοντας στο ΔΣ του μέλος από την Κύπρο, ανοίγοντας δίαυλο με την κυπριακή αγορά. της Βίκυς Γερασίμου Ειδικότερα με [...]

Η εκπαίδευση του πωλητή θα πρέπει να αποτελείται από δύο μέρη: Α. Την τεχνική των προϊόντων ή υπηρεσιών που προορίζονται για πώληση. Β. Την τεχνική των πωλήσεων.  Η τεχνική των προϊόντων ή υπηρεσιών: Είναι θέμα των εταιρειών, που πρέπει να περιγράφουν τα τεχνικά χαρακτηριστικά των προϊόντων τους και ιδίως τα οφέλη που απολαμβάνει ο αγοραστής. [...]

Μια εταιρεία ερεύνησε αυτό το θέμα. Ανακάλυψαν ότι: Νέοι ασφαλιστές έκαναν το 80% των πωλήσεών τους σε ανθρώπους που γνώριζαν πριν μπουν στις ασφάλειες ζωής-υγείας. Αλλά: επιτυχημένοι και καθιερωμένοι ασφαλιστές, οι οποίοι έχουν επιβιώσει στο χώρο πάνω από πέντε χρόνια, έκαναν μόνο το 20% των πωλήσεών τους σε ανθρώπους που γνώριζαν πριν γίνουν ασφαλιστές. Θα [...]

Το σωστό networking σας βοηθά να είστε ενημερωμένος. Σας διδάσκει νέα πράγματα. Σας κάνει πιο καινοτόμο. Σας παρέχει ένα συμβούλιο με δυναμικούς ομιλητές για να εκφράσετε τις ιδέες σας. Όμως, σε κάθε άτομο που αντιλαμβάνεται την αξία της διατήρησης ενός δικτύου ποικίλων επαγγελματικών συνδέσεων, αντιστοιχούν πολλοί άλλοι που προσπαθούν να ξεπεράσουν την έμφυτη αντίστασή τους [...]

Με θετικά μηνύματα ολοκληρώθηκε την Παρασκευή 19, Οκτωβρίου , η πρώτη online συνάντηση των μελών του MDRT.Στο διάστημα των δύο ωρών που διήρκεσε , αναπτύχθηκαν από 17 μέλη της Κύπρου και της Ελλάδας θέματα όπως , προσέγγισης πελατών,προσέγγισης αναγκών,χειρισμός αντιρρήσεων κ.α. Οι 60 συμμετέχοντες είχαν την δυνατότητα , απο τον προσωπικό τους χώρο , να [...]

Ήταν Δευτέρα πρωί και ο Lee άνοιξε τα εισερχόμενά του για να βρει ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τον διευθυντή του: «Lee, αποφάσισα να κάνει ο Carlos την παρουσίαση στο διοικητικό συμβούλιο, αντί για εσένα. Είμαι βέβαιος δεν θα είσαι οκ με αυτό». Του David Maxfield, bestselling συγγραφέας στους New York Times Ο Lee είχε [...]