Ολόκληρη η Ελλάδα ψάχνει για… Δεκαετίες τον «Καλό Πωλητή» και δεν τον βρίσκει! Για αυτόν το λόγο, τα ποσοστά των «Κορυφαίων Πωλητών» της κάθε Εταιρείας δεν υπερβαίνουν το 10% του συνόλου των Πωλητών, το ποσοστό των «Καλών» κυμαίνεται γύρω στο 20% του συνόλου, των «Μέτριων» γύρω στο 40% και των «Ακατάλληλων», που δεν θα έπρεπε να εργάζονται στις Πωλήσεις, γύρω στο 30% του συνόλου! Τα στοιχεία αυτά προέρχονται από τις Έρευνες της Morax, η οποία έχει Εκπαιδεύσει πάνω από 100.000 Πωλητές και Μάνατζερ των Πωλήσεων τα τελευταία 30 χρόνια στην Ελλάδα και αναφέρονται σε Πωλητές και των δύο κατηγοριών «Push» & «Pull». Το «Μυστικό» είναι θαμμένο στην εξής Διαπίστωση: Κορυφαίοι, Ικανοί και Φιλόδοξοι Άντρες και Γυναίκες υπάρχουν άφθονοι στην Κοινωνία μας. Αυτοί, όμως, για να Προσχωρήσουν, να Ενταχθούν σε ένα «Περιβάλλον Εργασίας» για να «Τα Δώσουν Όλα» προκειμένου να εκπληρώσουν τις Φιλοδοξίες τους, έχουν μερικές απαράβατες Απαιτήσεις:
- Το «Περιβάλλον Εργασίας» που θα Επιλέξουν ή που θα τους Επιλέξει πρέπει να τους Εμπνέει Εμπιστοσύνη, να Είναι Αξιόπιστο, να Είναι Οργανωμένο, να είναι Ώριμο, να τους προσφέρει τη Δυνατότητα της Εξέλιξης που τους Συγκινεί.
- Να Πιστέψουν στη «Χρησιμότητα, Αναγκαιότητα και Ανταγωνιστικότητα του Προϊόντος ή της Υπηρεσίας που θα κληθούν να Πουλήσουν»!
Μήπως, επομένως, υποφέρουμε από Πρόβλημα «Στρατολόγων» και όχι «Στρατολόγησης»!
Σας παρουσιάζουμε λοιπόν, μερικά από τα Μηνύματα και τις Αρχές που ακολουθεί ο Harry Hoopis, ο “Guru” της Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού Πωλήσεων και ελπίζουμε να διεισδύσετε στη φιλοσοφία που κρύβεται πίσω από το κάθε μήνυμα και την κάθε αρχή του.
Η αποστολή μας είναι να δημιουργήσουμε ένα Περιβάλλον μέσα στο οποίο οι Συνεργάτες μας να μπορούν συνεχώς να Βελτιώνονται σε Προσωπικό, Επαγγελματικό και Οικονομικό επίπεδο. (Harry Hoopis)
Για να το πετύχουμε αυτό ακολουθούμε Τέσσερις (4) απλούς Κανόνες Ζωής:
- Δεν μπορείς να λες ψέματα στον εαυτό σου.
- Tο μυαλό μας πάντα ταξιδεύει στα «Θέλω» και όχι στα «Πρέπει».
- Οι άνθρωποι πάντα θα σε Απογοητεύουν.
- Δυσάρεστα συμβαίνουν σε όλους. Τα ευχάριστα μόνο στους καλούς.
Γιατί όμως αποτυγχάνουν οι περισσότεροι Ασφαλιστές;
- Είναι η έλλειψη Πίστης στο προϊόν,
- η έλλειψη Πίστης στις Διαδικασίες αλλά
- και η έλλειψη Πίστης στον Εαυτό τους.
Οι έξι (6) Αξίες που θα σας ξεχωρίσουν:
- Πάθος για Ανάπτυξη και Ατομική Ανάληψη Ευθυνών.
- Στόχος μας είναι να Δημιουργήσουμε Επαγγελματίες Ασφαλιστές και όχι Φίλους!
- Αν πρόκειται να αποτύχει ο Νέος Συνεργάτης, θα πρέπει να Αποτύχει με το δικό μας τρόπο.
- Οι καθημερινές Αγγαρείες δεν τελειώνουν ποτέ.
- Οι Επιτυχημένοι Αποφεύγουν τις Απρόβλεπτες Καταστάσεις.
- Ένας καλός Μάνατζερ είναι σαν τον καλό Γονέα. Σταδιακά γίνεται Περιττός!
