Σε οποιοδήποτε μέρος του κόσμου, υπάρχει μόνο ένας τρόπος να πείσεις κάποιον να κάνει κάτι. Προσπάθησες ποτέ σου να σκεφτείς αυτό το θέμα; Ναι, μόνο ένας τρόπος υπάρχει. Και αυτός είναι να κάνεις τον άλλον να θέλει να το κάνει. Να θυμάσαι: άλλος τρόπος δεν υπάρχει. Φυσικά μπορείς να κάνεις κάποιον να σου δώσει το ρολόι του χώνοντας του ένα περίστροφο στα πλευρά. Μπορείς να κάνεις τους υπαλλήλους σου να συνεργαστούν απειλώντας τους ότι θα τους απολύσεις – μέχρι να τους γυρίσεις την πλάτη. Μπορείς να αναγκάσεις ένα παιδί να κάνει ότι θέλεις εσύ απειλώντας το ή τιμωρώντας το. Αυτοί οι άξεστοι τρόποι, όμως , έχουν και πολύ αρνητικές επιπτώσεις. Ο μοναδικός τρόπος να σε πείσω να κάνεις οτιδήποτε είναι δίνοντας σου αυτό που θέλεις. Τι θέλεις;
Ο Σίγκμουντ Φρόυντ είπε ότι τα πάντα που κάνουμε εσύ και εγώ ξεπηδούν από δύο κίνητρα. Τη γενετήσια ορμή και την επιθυμία του μεγαλείου.
Ο Τζων Ντιούι, ένας από τους εμβριθέστερους αμερικανούς φιλοσόφους, το διατύπωσε ελαφρώς διαφορετικά. Ο δρ. Ντιούι είπε ότι η βαθύτερη ορμή στην ανθρώπινη φύση είναι ¨η επιθυμία να είσαι σπουδαίος”. Να θυμάσαι αυτή τη φράση: “η επιθυμία να είσαι σπουδαίος”. Είναι σημαντική. Θα την ακούσεις πολλές φορές σε αυτό το βιβλίο. Τι θέλεις; Ίσως όχι πολλά πράγματα, αλλά τα λίγα που θέλεις, τα λαχταράς με απίστευτη επιμονή. Ανάμεσα στα πράγματα που αποζητούν οι περισσότεροι άνθρωποι είναι:
1. Η υγεία και η επιβίωση
2. Η τροφή
3. Ο ύπνος
4. Το χρήμα και τα πράγματα που αγοράζονται με χρήμα
5. Η μετά θάνατο ζωή
6. Η σεξουαλική ικανοποίηση
7. Η ευημερία των παιδιών τους
8. Η αίσθηση να είσαι σπουδαίος
Συνήθως, όλες αυτές οι επιθυμίες ικανοποιούνται – όλες εκτός από μία. Υπάρχει όμως και ένας πόθος σχεδόν εξίσου βαθύς και εξίσου επιβλητικός όσο η λαχτάρα για φαΐ και ύπνο – που υλοποιείται σπάνια. Πρόκειται γι’αυτό που ο Φόυντ αποκαλεί “επιθυμία του μεγαλείου”. Πρόκειται γι’αυτό που ο Ντιούι αποκαλεί “επιθυμία να είσαι σπουδαίος”
Το παραπάνω κείμενο είναι απόσπασμα από το βιβλίο του Dale Carnegie “Πως να κερδίζεις φίλους και να επηρεάζεις τους ανθρώπους” εκδόσεις Κλειδάριθμος
