Marketing & Sales

του Φίλιππου Μωράκη  Όταν ξεκινούσαν οι Ασφάλειες Ζωής στην Ελλάδα, το 1964, με την ίδρυση της American Life, σημερινής MetLife, ο τότε πρώτος Διευθυντής της Εταιρείας Salman, μας έλεγε το εξής πριν αρχίσει την Εκπαίδευση: Να θυμάστε ότι οι Ασφάλειες Ζωής δεν είναι για όλους τους Έλληνες. Μόνον ένα 5% του πληθυσμού μπορούν να Ασφαλίσουν [...]

Έρευνα της PwC Οι παραδοσιακοί ασφαλιστές αντιμετωπίζουν την αυξανόμενη απειλή να χάσουν πελάτες από νεοεισερχόμενους καθώς ο κόσμος χρησιμοποιεί το διαδίκτυο όλο και περισσότερο για την εύρεση φθηνότερων συμβολαίων και πιο εξατομικευμένων υπηρεσιών, σύμφωνα με τη νέα έκθεση της PwC – Ασφάλιση 2020: Το ψηφιακό βραβείο – Ανεβάζοντας τη σύνδεση του πελάτη σε νέα επίπεδα. [...]

Συχνά, η πραγματικότητα ανατρέπει και τα πιο ευοίωνα προγνωστικά. Υπάρχει συνταγή επιτυχίας; Στις συγχωνεύσεις και στις εξαγορές εταιρειών, το τοπίο είναι θολό. Συχνά βλέπουμε επιτυχημένες συμμαχίες εταιρειών με αντίθετη κουλτούρα αλλά και αποτυχημένες συνεργασίες. Διαβάστε έναν πρακτικό οδηγό για στελέχη και επενδυτές που προσπαθούν να εξασφαλίσουν την επιτυχία. Οι συγγραφείς του βιβλίου «Εξασφαλίζοντας τη νίκη [...]

Η Αγορά των Ασφαλειών Ζωής έχει σταθερή παράδοση εδώ και δεκαετίες. Με την πάροδο του χρόνου, η αγορά βασιζόταν σε πατροπαράδοτα συστήματα διανομής με ελάχιστες αλλαγές ως προς τη λειτουργία τους. Αν προσθέσουμε σε αυτό και τη σημαντική έλ λειψη νέων προϊόντων, τότε έχουμε μια αγορά που κινείται με ρυθμούς χελώνας. Από την άλλη μεριά, [...]

του Φίλιππου Μωράκη Απ’ την αυγή του χρόνου, ο Άνθρωπος ήταν καταδικασμένος από τη μοίρα του ν’ αγωνιά συνεχώς για τις Ελλείψεις του. Την Έλλειψη Πόρων για την Εξασφάλιση των προς το Ζειν και την Έλλειψη Ελευθερίας σε όλες τις μορφές. Πολιτική Ελευθερία για να Σκέφτεται και να λέει ό,τι Επιθυμεί. Πολιτιστική και Μορφωτική Ελευθερία [...]

Επιμέλεια Νίκος Μωράκης Έχετε σκεφτεί ποιο είναι το επόμενό σας βήμα; Οι συνθήκες της αγοράς δεν έχουν υπάρξει πότε τόσο ευνοϊκές για χρηματοοικονομικούς συμβούλους που παρέχουν ολοκληρωμένα σχέδια. Ο μέσος όρος ηλικίας των Αμερικάνων αυξάνεται, καθώς εκατομμύρια άτομα της γενιάς του «Baby Boom» κοντεύουν να κ λείσουν τα 50 και τα 60. Ο παραδοσιακός ορισμός [...]

O Aλέξανδρος, φεύγοντας από τη Mακεδονία για την εκστρατεία του στη M. Aσία, είχε ανάγκη από ένα διαχειριστή των οικονομικών του. Για το ρόλο αυτόν επέλεξε το συνομήλικο, συμμαθητή και παιδικό του φίλο, τον Άρπαλο, γιο του Mαχάτα. O Άρπαλος είχε κάποιο σωματικό ελάττωμα και ως εκ τούτου δεν ήταν σε θέση να αντεπεξέλθει στη [...]

Ο Jeffrey Pfeffer, καθηγητής του προγράμματος MBA στο Πανεπιστήμιο του Stanford, μελέτησε έρευνες πάνω στην επιτυχία και τη δύναμη και προσπάθησε να τις συνδυάσει με τις υψηλές επιδόσεις και ζωές επιτυχημένων ανθρώπων όπως ο Lyndon Baines Johnson (38 Πρόεδρος των Ηνωμένων Πολιτειών) και ο Robert Moses (πρωτομάστορας της πόλης της Νέας Υόρκης – εμπνευστής [...]

Των Henry Mintzberg και Frances Westley Ποιος είπε ότι οι αποφάσεις πρέπει να λαμβάνονται ύστερα από «ώριμη σκέψη»; Είναι, άραγε, πάντοτε αυτός ο ενδεδειγμένος, ο σωστότερος τρόπος; Τρεις τρόποι να παίρνετε αποφάσεις Δεν είναι καιρός να ξεπεράσουμε την εμμονή μας στο σχεδιασμό και στον προγραμματισμό και να’ ανοίξουμε πιο διάπλατα τις πόρτες στην «Τόλμη» και [...]

Του Bob Burg «Πώς να κερδίζετε χωρίς να εκφοβίζετε» εκδόσεις Θέσις Το τακτ, δηλαδή η λεπτότητα και η διακριτικότητα στη συμπεριφορά είναι απλώς η ικανότητα να λέτε κάτι με τέτοιο τρόπο, ώστε να μην προσβάλλετε τους άλλους O καθένας από μας έχει τη δυνατότητα να εκδηλώνει τρεις ξεχωριστές καταστάσεις της προσωπικότητας: τον Γονέα, τον Ενήλικο [...]

Του Theodore Kinni Harvard Management Communication Letter Σε συνέχεια του πρώτου μέρους, δημοσιεύουμε το δεύτερο μέρος του άρθρου. Ιδέες Εργαζομένων που Επιβραβεύονται Ο Rich Schlichting, μάνατζερ στην ασφαλιστική εταιρεία Aetna με έδρα το Hartford, έχει υπό τη διεύθυνσή του 16 ανθρώπους οι οποίοι εργάζονται για πολλά χρόνια στην εταιρεία. Όπως λέει, οι εργαζόμενοι αυτοί θεωρούν [...]

Του Theodore Kinni Harvard Management Communication Letter Στο εργοστάσιο της General Motors στο Wilmington του Delaware υπάρχει ένα φιλμ το οποίο οι διευθυντές προβάλλουν όποτε τα πράγματα δυσκολεύουν. Το φιλμ ξεκινά με ένα ανώτερο στέλεχος της GM να δηλώνει, το 1991, ότι το εργοστάσιο πρόκειται να κλείσει σε τρία χρόνια. Σύμφωνα με τα λόγια του, [...]