Marketing & Sales

Οι Μάνατζερ που συμμετέχουν σήμερα σε Εκπαιδευτικά Προγράμματα Προσωπικής Ανάπτυξης συχνά ανακαλύπτουν ότι το εκπαιδευτικό πλαίσιο θυμίζει Κέντρο Εκπαίδευσης Νεοσυλλέκτων. «Εδώ δεν είναι λέσχη της υψηλής κοινωνίας» τους προειδοποιούν. «Θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά». Είναι όμως αυτό που χρειάζεται; Σίγουρα οι Μάνατζερ δεν έχουν ανάγκη από την ατμόσφαιρα μιας λέσχης της υψηλής κοινωνίας για την [...]

Aν ασκείτε το επάγγελμά σας για μεγάλο χρονικό διάστημα, υπάρχουν συγκεκριμένα προβλήματα που ίσως σταθούν εμπόδιο στην εξέλιξή σας. Θα περιγράψουμε στη συνέχεια τις Δέκα Παγίδες από τις οποίες κινδυνεύουν οι έμπειροι Επαγγελματίες. Πριν, όμως, τις παρουσιάσουμε, ας αναφερθούμε περιληπτικά στους λόγους που κάνουν τόσο ιδιαίτερο το ελεύθερο επάγγελμα. Γιατί, λοιπόν, αποφασίσατε να γίνετε Ελεύθεροι [...]

Το παράπονο υπάρχει. Δεν μπορώ να κάνω τα στελέχη μου να σκέφτονται σαν Μάνατζερ. Πολύ  συνηθισμένο αλλά πίσω του κρύβεται ένα σημαντικό ερώτημα: Τι σημαίνει να σκέφτεται κανείς σαν Μάνατζερ; Δυστυχώς, δεν έχει δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στο συγκεκριμένο ερώτημα. Οι περισσότεροι από εμάς έχουμε ερωτευτεί τόσο πολύ την ιδέα της «Ηγεσίας» ώστε το «Μάνατζμεντ» έχει υποχωρήσει [...]

Σε συνέχεια του πρώτου μέρους του άρθρου “Τράπεζες 2008-2014. Η πλήρης ανατροπή. Επιπτώσεις στην Ασφαλιστική Αγορά.” ακολουθεί το δεύτερο μέρος που αφορά στις σχέσεις τους με την Ασφαλιστική Αγορά. Το σημερινό τραπεζικό ολιγοπώλιο μεταφέρεται αναγκαστικά και στην ασφαλιστική αγορά. Τα δεδομένα είναι αδιαμφισβήτητα. Όταν άνω του 90% των τραπεζικών εργασιών μιας χώρας, μιας ολόκληρης εθνικής [...]

Ο τραπεζικός και ο ασφαλιστικός τομέας είναι άρρηκτα συνδεδεμένοι. Οι έννοιες της αποταμίευσης, της επένδυσης, της εξασφάλισης, του κινδύνου, του δανεισμού, είναι έννοιες που κυριαρχούν και στις δύο αγορές. Σε αυτό το κοινό πλαίσιο αναπτύχθηκε και το bancassurance διεθνώς (όπου το επέτρεπε η νομοθεσία βέβαια) και ανεξάρτητα από τις όποιες κακές εφαρμογές ή στρεβλή ανάπτυξή [...]

Οι διαδικτυακές επιθέσεις στον τομέα των ασφαλίσεων αυξάνονται εκθετικά καθώς οι ασφαλιστικές εταιρίες αρχίζουν να χρησιμοποιούν όλο και περισσότερο τα ψηφιακά κανάλια ώστε να δημιουργήσουν στενότερες πελατειακές σχέσεις, να προσφέρουν νέα προϊόντα και να επεκτείνουν το μερίδιο τους στα οικονομικά χαρτοφυλάκια των πελατών τους. Αυτή η μετατόπιση αυξάνει τις επενδύσεις σε παραδοσιακά πληροφοριακά συστήματα (π.χ [...]

του Hendre Coetzee, Global Executive Coach, Founder of the Center for Advanced Coaching, USA «Οι άνθρωποι δεν ακούν αυτό που τους λες, γιατί ακούνε αυτό που λένε οι ίδιοι στους εαυτούς τους.» Το Κοινό Όραμα είναι διαφορετικό από το Ομαδικό Όραμα. Το Ομαδικό Όραμα υφίσταται όταν υπάρχει μια γενική συμφωνία γύρω από τις βασικές [...]

Κάποιες απόψεις παραμένουν επίκαιρες όσα χρόνια και να περάσουν και κάποιοι παραμένουν πάντα επίκαιροι και σταθεροί στις απόψεις τους. Ο Μελάς Γιαννιώτης έγραψε πριν από 10 περίπου χρόνια στο Επιστημονικό Μάρκετινγκ ένα κείμενο για το χώρο των Ασφαλειών, με αναφορές στο γνωστό παραμύθι του Λούις Κάρολ (Αλίκη στη Χώρα των Θαυμάτων). Αφορμή, το επίκαιρο τότε [...]

Η Moe Grzelakowski συγγραφέας του βιβλίου “Mother Leads Best” υποδεικνύει ότι όλο και περισσότερες μητέρες που εισχωρούν στις τάξεις των Ανώτερων Διοικητικών Στελεχών φέρνουν μαζί τους ένα νέο και διαφορετικό στυλ Ηγεσίας. Καθώς όλο και περισσότερες μητέρες εισχωρούν στις τάξεις των ανώτερων διοικητικών στελεχών, φέρνουν μαζί τους ένα νέο και διαφορετικό στυλ Ηγεσίας. Πώς [...]

Στο «Ασφαλιστικό Marketing» ακούσαμε τους αναγνώστες μας, μιλήσαμε με τους ειδικούς της αγοράς, αναζητήσαμε στήλες και άρθρα, ακόμα και έξω από τους ασφαλιστικούς κύκλους, με σκοπό να βρούμε τις καλύτερες ιδέες για πωλήσεις και μάρκετινγκ για Μεσίτες, Πράκτορες και Ασφαλιστικούς Συμβούλους. Σας παρουσιάζουμε λοιπόν 25 ιδέες, χωρίς συγκεκριμένη σειρά, για να προσελκύσετε πελάτες! 1. [...]

του Νίκου Κλήμη Όταν η λογική και το επιχείρημα κονταροχτυπιούνται με αόρατες εσωτερικές μας δυνάμεις που δεν επιτρέπουν τη λήψη αποφάσεων, τότε πρέπει να υπάρχει κι ένας τρίτος: Προπονητής, Σύμβουλος, Μελετητής, πείτε τον όπως θέλετε. Ένας τρίτος που με τα δικά του εξίσου σημαντικά χαρακτηριστικά καλείται να διαδραματίσει έναν ρόλο άχαρο, εν τούτοις αναγκαίο. Σχετικά [...]

του Νίκου Κλήμη Θα το πω όσο πιο απλά γίνεται: Υπάρχουν εκατό λόγοι που μπορεί να επικαλεστεί ένας ανεξάρτητος διαμεσολαβητής για να μην προχωρήσει σε συνένωση δυνάμεων με συναδέλφους του, αλλά κυρίως ένας για να προχωρήσει. Ποιος είναι αυτός; Η παραμονή του στο χώρο, η επαγγελματική του επιβίωση.