ING Hellas – Interamerican: Συνεργασία Πώλησης Νοσοκομειακών!

Για πρώτη φορά στην Ελλάδα υπογράφεται συνεργασία μεταξύ δύο ανταγωνιστικών Ασφαλιστικών Εταιρειών, όπου το Δίκτυο της μιας, της ING Hellas, θα πουλάει τα Νοσοκομειακά Προγράμματα της άλλης, της Interamerican, ιδρύοντας μια Μεσιτική θυγατρική μέσω της οποίας θα υποβάλλονται οι νέες Αιτήσεις!

Η συμφωνία έκλεισε πριν από περίπου μία εβδομάδα και η συνεργασία μπορεί να ξεκινήσει πολύ σύντομα.

Η νέα Μεσιτική της ING θα υπογράψει συμβάσεις συνεργασίας και με άλλες Εταιρείες που προσφέρουν Νοσοκομειακά Προγράμματα και με Εταιρείες Ζημιών ώστε το Δίκτυό της να έχει τη δυνατότητα να επιλέγει το πλέον κατάλληλο Πρόγραμμα Ασφάλισης για τους Πελάτες του.

Ένα κοινό σημείο που θα βοηθήσει στον καλύτερο έλεγχο των αποζημιώσεων είναι ότι και οι δύο Εταιρείες χρησιμοποιούν το Διαχειριστικό Έλεγχο της Med Net.

Σύμφωνα με ανεπιβεβαίωτες πληροφορίες που έφτασαν στο  I.D., η Eureko εξετάζει το ενδεχόμενο να αγοράσει και τη Med Net!

Αν αυτές οι πληροφορίες επιβεβαιωθούν, θα είναι πρωτόγνωρο για την Ελληνική Ασφαλιστική Αγορά, χωρίς κανένας να γνωρίζει πού θα καταλήξουν.

Πώς θα μεταφερθούν τα εν ισχεί συμβόλαια της ING στην Interamerican, ποιες θα είναι οι προμήθειες και οι υπερπρομήθειες του Δικτύου -ένα σημείο-κλειδί που θα επηρεάσει την ομαλή πορεία της συνεργασίας- είναι θέματα που απασχολούν τους Ασφαλιστές της ING, οι οποίοι παρά την εχεμύθεια που επικράτησε όλο αυτόν τον καιρό, φαίνεται να είναι αρκετά ενήμεροι για τις συζητήσεις και τις λεπτομέρειες! Τα νέα κυκλοφορούν με αστραπιαία ταχύτητα, γιατί απασχολούν το μέλλον 500 περίπου οικογενειών και την… επιβίωσή τους! Γνωρίζουν, π.χ., ότι οι προμήθειες των συμβολαίων ζημιών των Ασφαλιστών θα είναι το 50% αυτών που θα εισπράττει η Μεσιτική! Για τα Νοσοκομειακά Προγράμματα, που είναι το επίμαχο θέμα, δε γνωρίζουν πολλά πράγματα. Σύντομα, βέβαια, θα γίνουν και οι επίσημες ανακοινώσεις!

Ελπίζουμε να καρποφορήσει αυτή η συνεργασία, δεδομένου ότι η νέα παραγωγή της ING για το α΄ τετράμηνο του 2009 παρουσίασε πτώση 40%! Από τα 13 εκατ. ευρώ που ήταν το α΄ τετράμηνο του 2008 έπεσε στα 8 εκατ. ευρώ τους πρώτους τέσσερις μήνες του 2009!

Οι Ασφαλιστές της ING είναι ό,τι καλύτερο διαθέτει σήμερα η Αγορά και είναι κρίμα αυτές οι ριζοσπαστικές αλλαγές να μειώσουν τη δύναμή της με μεγάλες διαρροές. Ευχόμαστε, αν υπάρξουν αποχωρήσεις, να είναι περιορισμένες και ελεγχόμενες.

Αλλαγές γίνονται και σε επίπεδο στελεχών. Ο υπεύθυνος Δημοσίων Σχέσεων & Μάρκετινγκ Μανόλης Χειράκης θα ανεξαρτητοποιηθεί από τη Διεύθυνση Πωλήσεων της Εταιρείας, θα αναβαθμιστεί σε Ανώτατο Διευθυντικό Στέλεχος και θα αναφέρεται απευθείας στο Γενικό,  Bram Boon. Θα αναλάβει επίσης τη Διεύθυνση Νέων Προϊόντων της Εταιρείας (Product Development).

Καλές δουλειές και Κερδοφόρες επιτυχίες για όλες τις πλευρές, είναι η ευχή του I.D. και κυρίως μια συμβουλή προς όλους τους Ασφαλιστές της: Μη βιαστείτε να βγάλετε συμπεράσματα. Ακολουθήστε τις επιλογές της Εταιρείας σας για τουλάχιστον έξι μήνες και μετά κάντε τις επιλογές σας! Η αφοσίωση ποτέ δεν κόστισε, αντίθετα, πάντα αμείβει τους αφοσιωμένους.

Όσοι αντιμετωπίζουν στενά τα χρηματικά συμφέροντά τους και δε βλέπουν πέρα από τη μύτη τους, σχεδόν πάντα πληρώνουν το τίμημα.

Να θυμάστε την τοποθέτηση του I.D.:

Όταν μεταξύ δύο συνεργατών ο ένας μόνιμα κερδίζει και ο άλλος μόνιμα χάνει, η συνεργασία είναι καταδικασμένη αργά ή γρήγορα να σταματήσει!

Ξεκινήστε να βλέπετε θετικά την Ασφάλεια Ζωής, πάψτε να την… ειρωνεύεστε και πιστέψτε ένα βετεράνο Ασφαλιστή!

Αν πιστέψετε ότι η Ασφάλεια Ζωής είναι η Ασφαλέστερη  και Αποδοτικότερη Οικογενειακή Επένδυση στον Κόσμο, σε λιγότερο από ένα χρόνο θα τις πουλάτε πολύ πιο εύκολα από ό.τι πουλάτε τα Νοσοκομειακά και θα κερδίζετε πολύ περισσότερα χρήματα. Το σημαντικότερο, θα έχετε και πολύ περισσότερο χρόνο να ζήσετε λίγο την οικογένειά σας, δεδομένου ότι οι Ασφάλειες Ζωής δεν απαιτούν ούτε το 5% του χρόνου της εξυπηρέτησης πελατών που απαιτούν τα Νοσοκομειακά!