#Νίκος Μωράκης

Ζούμε στην εποχή των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης (social media). Η πλειοψηφία από εμάς τα χρησιμοποιούμε είτε σαν εργαλεία δουλειάς είτε σαν μέσο για να επικοινωνούμε με περισσότερους ανθρώπους. Ωστόσο, μια σωστή στρατηγική μάρκετινγκ μέσα από τα κοινωνικά δίκτυα δεν είναι μια εύκολη διαδικασία. Είναι μια επιστήμη. Και το κλειδί για κάθε επιστημονικό εγχείρημα είναι [...]

Η θέση του Διευθύνοντος Συμβούλου (αγγλιστί CEO: Chief Executive Officer) σε μια μεγάλη εταιρεία ήταν πάντα το όνειρο πολλών φερέλπιδων στελεχών. Αν και πολλές φορές παρομοιάζεται με «ηλεκτρική καρέκλα», η συγκεκριμένη θέση αποτελεί τον απόλυτο στόχο καριέρας στις μεγάλες πολυεθνικές εταιρείες ανά τον πλανήτη. Είναι κοινός τόπος ότι για να γίνει κάποιος CEO σε μια [...]

Η Ασφαλιστική Αγορά των Lloyd’s του Λονδίνου πρέπει να συνεχίσει να καινοτομεί για να ανταποκριθεί στις ανάγκες των πελατών και να διασφαλίσει τις ροές των κεφαλαίων στην αγορά, δήλωσε ο Mark Weil, Διευθύνων Σύμβουλος της Marsh UK & Ireland. Απευθυνόμενος σε εκπροσώπους των Lloyd’s σε διάλεξη Ασφαλιστικού Ινστιτούτου του Λονδίνου, την Τρίτη, στην Παλαιά Βιβλιοθήκη [...]

Τι είναι αυτό που κάνει τους επιτυχημένους επιχειρηματίες «ανθεκτικούς» και δυνατούς να ανταποκρίνονται σε οτιδήποτε βρεθεί στο δρόμο τους; Πολλά άρθρα κάνουν λόγο για τα κρίσιμα χαρακτηριστικά ψυχικής αντοχής που πρέπει να διαθέτει κάποιος, όπως για παράδειγμα επιμονή, αισιοδοξία και μια αλάνθαστη ικανότητα να κάνουν μέχρι και την αποτυχία… επιτυχία. Πέρα από τη σωματική δύναμη [...]

Ο Γενικός Διευθυντής της International Life κ. Γιάννης Φουρλής, στη σύντομη ομιλία του στην εκδήλωση των 22ων βραβεύσεων ενεργειών Ε.Κ.Ε και κορυφαίων ασφαλιστών “ΦΙΛΙΠΠΟΣ ΜΩΡΑΚΗΣ” 2013, που πραγματοποιήθηκε την Παρασκευή 20 Δεκεμβρίου 2013 στο ξενοδοχείο Hilton Athens, στο πλαίσιο του πολυσυνεδρίου Moneyshow, αναφέρθηκε στις ευκαιρίες που δημιουργούνται στην ελληνική αγορά, κυρίως στους τομείς των συντάξεων [...]

Γιατί ο καταναλωτής να απευθυνθεί σε έναν ασφαλιστικό διαμεσολαβητή, όταν θα μπορούσε να ασφαλιστεί direct; Το ερώτημα αυτό βρίσκεται στην καρδιά του επιχειρήματος που θέτουν οι εν λόγω ειδήμονες, κρίσιμο για το μέλλον του καναλιού της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης. Για μένα η απάντηση είναι σαφής, η συμβουλευτική φύση της σχέσης του διαμεσολαβητή με τον πελάτη και [...]

Καθώς εκατομμύρια άνθρωποι σε όλον τον κόσμο θρηνούν για το θάνατο του Νέλσον Μαντέλα, μία από τις μεγαλύτερες ηγετικές προσωπικότητες που είχαν υπάρξει έως σήμερα, ο Glenn Llopis έγραψε ένα άρθρο στο Forbes για τα σημαντικότερα χαρακτηριστικά των «ηγετικών προσωπικοτήτων» και τους λόγους για τους οποίους οι «υφιστάμενοι» δεν εμπιστεύονται τους «προϊσταμένους» τους. «Φαίνεται πάντα [...]

Με μεγάλη επιτυχία πραγματοποιήθηκε την Παρασκευή 20 Δεκεμβρίου 2013 στο ξενοδοχείο Hilton Athens, η εκδήλωση των 22ων βραβεύσεων ενεργειών Ε.Κ.Ε και κορυφαίων ασφαλιστών “ΦΙΛΙΠΠΟΣ ΜΩΡΑΚΗΣ” 2013, στο πλαίσιο του πολυσυνεδρίου Moneyshow. Υψηλόβαθμα στελέχη της αγοράς, ακαδημαϊκοί, συλλογικοί φορείς, κορυφαίοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, φίλοι και συνεργάτες τίμησαν με την παρουσία τους την εκδήλωση, δείχνοντας πόσο σημαντικό είναι [...]

Εξηγώντας στους πιθανούς πελάτες σας ότι η συνεργασία τους μαζί σας θα σημαίνει «καλύτερες» υπηρεσίες, προϊόντα και λύσεις μπορεί να φαίνεται σαν μια λογική προσέγγιση. Ωστόσο, δεν είναι πάντα τόσο αποτελεσματική. Για παράδειγμα, αν κάποιος σας ρωτήσει γιατί πρέπει να προτιμήσει εσάς, σε αντίθεση με τον ανταγωνιστή σας, θα μπορούσατε να αρχίσετε να απαριθμείτε που [...]

Καλημέρα – καλημέρα! Το πρωινό ξύπνημα μόλις έγινε ο καλύτερός σας φίλος. Η συνήθεια που έγινε λατρεία ή μια καθημερινή ταλαιπωρία; Αξιοποιώντας τις πρωινές ώρες πριν από την εργασία μπορεί να είναι το κλειδί για έναν επιτυχημένο και υγιή τρόπο ζωής. Το πρωινό ξύπνημα είναι ένα κοινό χαρακτηριστικό που υπάρχει σε πολλούς Γενικούς Διευθυντές, Πολιτικούς [...]

Οι άνθρωποι μπορούν να καταλάβουν αν έχουν ή δεν έχουν την πλήρη προσοχή σας. Μπορεί να νομίζετε ότι μπορείτε να υποκριθείτε -αλλά να είμαστε ειλικρινείς: Δεν μπορείτε. Πολλοί πιστεύουν ότι επειδή μιλάνε στο τηλέφωνο, μπορούν να ξεγελάσουν τον συνομιλητή τους, ότι τάχα μου ενδιαφέρονται, έχοντας το μυαλό τους πραγματικά κάπου αλλού. Αλλά πιστέψτε με, ξέρουν. [...]

Η διαδικασία είναι γνωστή: Ως πωλητές, υποτίθεται πως πρέπει να έχουμε επαφή με τους πελάτες μας σε τακτική βάση. Όμως, οι κορυφαίοι πωλητές δεν έχουν απλά τυπικές επαφές και σχέσεις με τους πελάτες τους. Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας της πώλησης, αναπτύσσουν ισχυρές σχέσεις μαζί τους  πράγμα που σημαίνει ότι ξέρουν τι τους συμβαίνει, τόσο σε [...]