#επιμόρφωση

Η διάκριση από το πλήθος των ανταγωνιστών και η δημιουργία μιας ιδιαίτερης σχέσης με τους πελάτες που θα βασίζεται στην εμπιστοσύνη αποτελούν το μεγάλο ζητούμενο για κάθε ελεύθερο επαγγελματία που θέλει να δημιουργήσει ένα «πιστό» πελατολόγιο αλλά και να διευρύνει τις πωλήσεις του σε νέους πελάτες. Όσο νέος κι αν είναι ένας ελεύθερος επαγγελματίας, επιστήμονας [...]

Όλες οι σημαντικές αποφάσεις, τόσο σε επιχειρηματικό-επαγγελματικό όσο και σε προσωπικό επίπεδο, απαιτούν χρόνο και σκέψη πριν υλοποιηθούν. Tα παραδείγματα ωστόσο από την καθημερινή ζωή παρουσιάζουν μια εικόνα τυχαίας λήψης αποφάσεων. H επικοινωνία αποτελεί σημαντικό παράγοντα στη λήψη καθοριστικών αποφάσεων και μπορεί να προλάβει αρκετά λάθη. Yπάρχουν μερικές ακραίες περιπτώσεις τραπεζικών στελεχών που εξαιτίας των [...]

Όταν οι πελάτες, σας αποκαλύπτουν τις προσωπικές και οικονομικές πληροφορίες τους, αποκτάτε μια σχέση εμπιστοσύνης μαζί τους που δεν πρέπει να χάσετε – κατά λάθος ή όχι. Οι πελάτες σας δεν θέλουν να τους ενοχλείτε κάθε δύο λεπτά, να αποκαλύπτετε τις πληροφορίες τους σε τρίτους ή ακόμη χειρότερα, να τις εκθέτετε στο διαδίκτυο. Η συλλογή [...]

Η δύναμη μιας και μόνο φράσης είναι τρομακτική! Μια μόνο φράση μπορεί είτε να κάνει την ημέρα σας καλύτερη είτε να την καταστρέψει. Μπορεί να αλλάξει τη διάθεσή σας. Μόλις λίγα λόγια μαζί, μπορούν να κάνουν τη διαφορά και να προκαλέσουν αίσθηση. Υπάρχουν λοιπόν μερικές προτάσεις που μπορούν να μας εμπνεύσουν να αλλάξουμε τη ζωή [...]

Το μεγαλύτερο μυστικό στις πωλήσεις είναι να κάνεις φίλους. Να πείσεις έναν άγνωστο να δει τον κόσμο όπως εσύ τον βλέπεις. Άμα το καταφέρεις αυτό, όλα τα άλλα θα πάρουν το δρόμο τους. Οι πωλήσεις είναι μια μελαγχολική και δύσκολη δουλειά. Από τη μια πλευρά ο κόσμος τις κατακρίνει και από την άλλη μια επιχείρηση [...]

Προγραμματίστε. Στη συνέχεια προγραμματίστε ακόμη περισσότερο Ο προσεκτικός σχεδιασμός εξοικονομεί χρόνο. Όπως λέγεται: «Προγραμμάτισε τη δουλειά σου και κατόπιν δούλεψε τον προγραμματισμό σου». Συνειδητοποιήστε ότι ο χρόνος αποτελεί το πολυτιμότερο αγαθό. Ο προγραμματισμός και η πλήρης αξιοποίηση του χρόνου εξασφαλίζουν ότι όλες οι σημαντικές δραστηριότητες (αναζήτηση υποψήφιων πελατών, τηλεφωνικές επαφές, προετοιμασία παρουσιάσεων, τήρηση αρχείου κ.λπ.) [...]

Διαφήμιση Αν θέλετε να διερευνήσετε κατά πόσο η διαφήμιση ενδείκνυται στη δική σας περίπτωση, πρέπει να δείτε πόσοι από τον κλάδο σας επέλεξαν να διαφημιστούν με διάφορους τρόπους και πόσοι συνεχίζουν να διαφημίζονται. Αν συνεχίζουν ελάχιστοι, ο λόγος είναι ότι η διαφήμιση μπορεί να αποδειχθεί ιδιαίτερα ακριβή, ενώ μπορεί να αποσκοπεί σε δύο διαφορετικούς στόχους. [...]

Για να τονίσουμε αυτό το σημείο, ας περιγράψουμε τι συνέβη στην αρχή της καριέρας ενός πωλητή, μέλους του MDRT, πριν από 30 χρόνια περίπου. Ήταν κάτι που τον σημάδεψε για πάρα πολλά χρόνια στην επαγγελματική του σταδιοδρομία: «Είχα ζητήσει να συναντηθώ με τον αδερφό και συνεταίρο ενός πελάτη μου. Ο πελάτης μου ήταν ο πρόεδρος [...]

Αυθεντικότητα Πολλοί επιτυχημένοι επαγγελματίες πιστεύουν ότι ένας άλλος παράγοντας που συμβάλλει στις επιτυχημένες πωλήσεις είναι η στάση τους απέναντι στο επάγγελμά τους, στα προϊόντα και στις υπηρεσίες που πωλούν, καθώς και στην εταιρεία που αντιπροσωπεύουν. Πιστεύουν ότι στην ουσία είναι αυτή η στάση τους απέναντι στη δουλειά τους που επηρεάζει τους υποψήφιους αγοραστές. Πιστεύουν βαθιά [...]